合作共赢 升级跨越——2015年度扬子家居经销商代表大会董事长发表重要讲话

    2015年10月27日以合作共赢 升级跨越为主题的扬子集团旗下扬子家居经销商代表大会在滁州市金鹏99广场酒店隆重召开。扬子家居董事长缪新宇同志率领公司高管、各部门领导出席了本次会议,全国各经销商代表应邀参加了本次会议。
    销售部商务总监金磊同志主持了本次会议。
    会议伊始,扬子家居董事长公司总经理缪新宇同志致辞并阐述了扬子家居几年来的发展历程未来营销战略与部署。


发展历程
    缪总表示:在过去的10年时间里,扬子家居不断发展壮大。销售规模从07年的二、三百万经过几年时间的发展到现在七八千万的销售规模,公司人员从最初的十几个人发展到现在的200多人,市场从最初只有安徽、江苏到全国20多个省市都有我们的产品,回顾扬子家居的发展历程不禁让人感慨万千,如今市场竞争残酷,我们在发展的过程中也遇到过很多发展中困扰企业的瓶颈,有内在的也有外在的,有些艰难的时刻现在依然历历在目,但是扬子家居依靠全体员工迎难而上的勇气,硬要发展的决心和广大经销商不离不弃的共同努力,现在迎来了扬子家居发展的重要历史时刻,扬子家居全体员工为参与和支持扬子家居发展的所有的经销商朋友们表示以最衷心的感谢,同时我们也将继续全力以赴做好我们的事业,不辜负大家的期望!


木门行业未来发展的趋势
    接下来扬子家居董事长缪新宇同志在木门行业未来的发展、趋势做了一个全面的剖析。
    缪总表示,木门行业在建材行业里算是一个新兴的行业,06年扬子家居刚刚进入木门行业的时候,很多家装门还是人工的打和包,另外这十年以来木门行业的发展趋势也是一个快速增长的趋势,但是2015年以后宏观经济继续下行,加工制造业、房地产开发、建设等都呈下降的趋势,木门行业也将告别过去十年中快速增长的势头,市场竞争将会更加激烈,整体之下是厂、商的利润都在缩小。
    第一, 现在这个市场工程单是可遇不可求,零售市场是不促不销,这个是趋势,也是国家整体宏观经济形式所体现出来的。
    第二;随着市场空间的缩小,其他建材行业企业在市场产业饱和的情况下越来越多的进入木门行业寻找发展空间,比如地板中的“大自然”“圣象”这些都是地板行业中的知名品牌,现在也都开始在做木门“圣象”是09年开始投产,“大自然”是13年投产,投资是3个亿。
    第三,木门行业品牌集中度正在不断提高,随着大企业在不断扩张,竞争优势集中,消费者环保意识的不断增强,品牌意识的不断提高,物流业以及电商的快速发展都加速了行业的循环,同时随着国家新环保法的实施,2015年实施的新环保法被称之为史上最严的环保法,2015年我厂光是一季度在环保设备方面的投入就已接近50万,这还不包括后期的投入,现在国家对环保这块的要求是及其严格的,工厂产生的所有的空气全部都要过虑,都不能向空气中排放,产生的所有的废弃物、粉尘都要回收,不能随意排放,更不能往水里排放,新环保法的实施、新劳动法的实施,还有建材行业整体监管力度也在不断的加大,国家在有意识的淘汰落后产能,淘汰污染大的产业和企业,国家的这些政策很大程度上提高了企业的门槛和成本,也直接带来了市场的重新洗牌,像北京、河北、广洲、上海的这类企业,关、停、并、转有很多,大型企业工艺先进,产能优秀、品牌优势明显,产品开发快,保障供应服务能力强,环保方面符合政府的要求,在市场上更具有竞争能力,我们判断木门行业在未来也会像地板、陶瓷、卫浴一样逐渐划分出一线、二线、三线这样的企业水平。逐渐进入一个寡头竞争的时代。
第四,是市场更加细分、企业需要有一个更加明确的市场定位和明确的消费主张,产品更加注重综合性能和设计能力,以及定制产品的特点,未来木门行业总的趋势将会更加萧条,木门市场整体下行,行业竞争更加激烈,随着竞争加剧品牌的集中度将不断提高,那么什么样的企业将会越做越强呢,根据我们的调研得出这样的一个结论,第一个是市场客户定位准确,外有品牌宣传的优势,内有工厂生产规模的优势,又能迎合市场开发出综合性能优异、有设计美感的产品的企业将在未来的竞争中存活,我们分开来看,一个就是市场客户定位要准确,没有哪个企业能够把从高端产品到低端产品的全部产品都做全,第二个就是对外要有一个品牌宣传的意识,现在木门行业消费者品牌的消费意识也在不断的提高。第三,内有工厂规模的优势;这些包括质量、包括产能、包括供货,木门这个行业有些原来做地板的品牌也都在做木门,也有几十个人的小厂同样也在做木门,但是什么叫有优势,像有些大的厂家,在原材料采购成本,包括制造成本,也叫内工,像这样的大型工厂在未来的市场中才能站稳立足。第四个就是能够迎合市场开发出综合性的优异、有设计美感的产品,什么叫综合性的优异呢,比如他的产品的设计能力比较强,质量比较稳定,同时有设计美感的产品,只有这样的企业在未来的竞争中才能生存下来,现在家居建材市场品牌的集中度会越来越高,生存不下去的企业会倒闭,环保不达标的企业会倒闭,不买三金五险的企业会倒闭。


发展与规划
    根据木门行业未来的趋势的判断,扬子家居在未来3年中发展的打算和规划扬子家居董事长缪新宇同志为扬子家居广大经销商作出了详细的汇报。
    1.明确品牌定位
  第一,明确品牌的定位,找准客户的定位。扬子三十年以来一直至力于服务大众,制造让人民大众信赖的产品,这是扬子从81年以来,一直坚持走的道路。重庆时时彩全天计划的定位是让大众能够买得起的时尚环保家居产品。首先是大众买得起,扬子家居产品要形成一个性价比的优势。工薪大众是最主流也是最大的一个市场,也是各厂家争夺最激烈的市场,其次时尚环保是我们的消费理念,体现我们观注健康紧跟时代的消费理念,时尚不是“高大上”时尚是积极向上,环保体现了我们观注健康关爱生命的理念,生命与环保是我们每一个人每一个消费者最关注也是最宝贵的,在这方面像我们对油漆、板材的选择,我们都通过产品的设计来体现,这些我们在终端店面也设置了道具,包括看、闻、摸等等,让消费者能有切身的感受,来传达我们这个时尚环保家居的理念,我们产品的定位总结来说,第一就是产品性价比的优势,第二,我们是做的环保时尚的家居产品,在终端店面销售上,我们广大的经销商朋友也要跟我们的定位相匹配,比如说我们要在什么样的建材市场来建设店面,我们的店的装修水平要达到一个什么样的水平风格才能吸引我们定位的目标客户,比如说像工薪阶层,比如像医生、公务员、他们不会去象“上海达芬奇”这样的高端家居商场,他不会去象杂货铺一样的店里去消费,如果我们装修的象KTV、象高档酒店,也未必能符合他们的消费费口味。服务上期待我们能有一个什么样的服务,是否是象酒店里全方位的服务,那么如果搞清楚了这样的一个问题,我们也就找到了我们的品牌定位,我们也找到了我们的消费客户群体,也找到了我们的销售目标,有些经销商的店面对市场就定位不准确,像有的卖板材、水泥这类的市场就不适合我们的品牌,对吸引我们的目标客户就比较困难。还有的经销商店面不是很大,装修的很豪华,位置比较偏,有的高端的消费群体呢他原意开车去,愿意多费点油,这样的店面呢我们后来总结来看,效果也不是很好,所以我们要找准我们的品牌定位。
    2.百店旗舰 百城堡垒
    2016年公司计划准备推出:“百店旗舰 百城堡垒”工程。店面是我们品牌的载体,也是企业的窗口,是经销商朋友们实现营利的战场,一个接近目标客户的企业文化突出品牌,定位准确,装修考究的店面是提高销量、提高产品利润附加值的基础。象六安的徐总从小店换大店后效果显著,徐总的这个经验在我们很多经销商中都有体会,我们鼓励有运营能力的经销商在有一定规模的城市在有团队的前提下适时建立二店三店,覆盖更大的市场,是提高该城市产品占有率的最直接有效的方法,当一个品牌在这个城市占有率达到20%——30%的覆盖率,那么这个品牌在这个城市竞争对手就很难撼动了,这样即能更好的提高实现销售利润。也同时提高了品牌的知名度,那么在市场中的地位呢也就犹如堡垒般不可撼动,这一点我们重庆时时彩全天计划做的还不够,我们的兄弟企业扬子地板他能在一个城市开很多的店。这个就是店面的重要性,和市场的覆盖的重要性。公司计划自2016年起,拿出每年销售额5%的利润来用于鼓励和支持100家有运营思路和能力的、对扬子品牌有感情、有忠诚度的、愿意和企业共同发展和壮大的经销商,把过去的专卖店继续做大、做强、做亮,并在当地升级成为一个旗舰店。这就是“百店旗舰”,鼓励和支持原来就运营的很好,所在城市又具备开设分店条件的这样的经销商来建设重庆时时彩全天计划二店、三店,来覆盖更大的市场,这就是“百城堡垒”。
    我们要集中公司优势资源来支持和鼓励年销售额过百万的经销商,在推行“百店旗舰 百城堡垒”的同时我们也将积极的加强市场管理,来帮助销售落后的经销商,严肃淘汰做假冒产品的经销商,让出市场份额给有能力做好并愿与扬子共同发展共同进步的经销商,这笔资金,不是说到2016年结束了,我们来算账再按5%把这个钱拿出来,如果有哪位经经销商朋友有这样的一个意愿有这样的信心,2016年开始我们就要把这笔钱投下去,只有敢于投入我们才能有收获。
    3.提升工厂平台
    未来3年我们主要做的就是“提升工厂平台”提高工期、保障质量和供货能力,在过去的几年时间里我们重庆时时彩全天计划时常为产能不足所困扰,为质量不稳定所困扰,明天我们邀请广大经销商代表来参加我们新工厂的开工奠基仪式,为什么要投资建立一个新工厂呢,实际上产能不足和质量不稳定在我们木门行业包括很多定制产品行业中都是一个普遍存在的现象,我们这个新工厂计划投资1.8个亿,建成全自动化流水生产线,一期建成计划每天产能是200套门,这是我们一期木门这块,那么建成后生产工期就不是按天计算了而是按小时计算,同时自动化流水线生产能更好的掌控我们的生产质量,完全杜绝半手工制造而带来的质量不稳定的问题,这个就是我们“提升工厂平台”。这也是提高工期和质量保障的一个重要的基础。我们也参观了很多其他木业生产制造的大厂家,都已从过去按批次生产过渡到了现在自动化生产,像他们的UV漆生产线我们也看过,它们理论上油漆固化的时间只有几分钟,而我们老方法生产,油漆固化要几天时间,比如说我们扬子集团旗下的扬子地板,最早生产地板,就是一个工段十几个工人用手工的,一天也生产不了多少产量,现在是全自动化生产,一个工段只有一个两个工人,而生产效率却大大提高,所以说技术就是生产力,这就是我们未来 “提升工厂平台”要大力提高工期、质量保障和供货能力。
    4.品牌的提升工程
  第四,我们要配合扬子品牌的提升工程,大力提升重庆时时彩全天计划的品牌知名度,随着品牌形象的升级和工厂平台的提升,新工厂的投产将进一步加强品牌建设提升品牌形象,我厂计划在2016年的5.1之前第一条生产线就要投产,集团公司也将进一步加强品牌建设提升品牌形象。计划投入市容广告,寻求代言等多种方式提升品牌价值,我们在终端店面品牌表现和很多其他品牌比还是有很多不足,可以说不如其他品牌生动。那么我们现在有这样的能力也有这样的条件来做这件事。

    5.加大新产品的开发力度
    第五,我厂下一步重点工作是要加大新产品的开发力度,提高产品的设计水平,落实木质门家装行业标准化,我们公司近些年在新产品开发上还是有很多不足,这个也主要是受制于我们老工厂的产能不足,有的时候即使开发出来新的产品,也不能及时投放到市场,这也是从我们自身来说是比较急的一件事情,随着工厂的发展,我们将成立一个专业的新产品开发部门并加强对市场的调研,随着新厂投产,产能提高,我们力争每隔半年就推出一期有设计感的、有卖点的、能够迎合市场的新产品,产品设计在家装行业的设计中是很重要的,同样的产品设计,从款式木纹颜色,设计的好与不好,生产成本是差不多的,但是在终端的销售市场上就完全能体现出来了,同时在新工厂建成以后在工艺发展,考虑到木质门的特点,我们计划要围绕木质门综合利用我们的优势和特点,在整体家装配套方面,形成我们产品更加多样化更加多元化的一个特点和优势,这个是我们新工厂二期要来实现的一个目标。

    6.力争上市
    这一点是集团公司对我厂的一个要求,也是政府对我们的一个要求,就是积极运作实现上市,实现股份多元化,风险分散化,未来三、五年也是我们扬子家居上市的一个关键时期,克强总理也说过,以前企业融资是一条腿,现在是要两条腿,不但要能通过银行融资,更要能通过股市来融资,众所周知扬子集团旗下扬子地板已经上市,扬子安防也是刚刚完成实现股改,下个月就要上报证监会,那么滁州市政府和扬子集团下一步就是要把我们企业来做为一个重点扶持对象,有了政府和集团公司的支持,企业在发展的资本平台上又有了一个更好的上升空间,届时也欢迎我们广大经销朋友积极参与。扬子集团旗下的这些公司,无论我们的销售规模还是资产水平,都是最符合的一家,那么扬子地板在股改上市的时候也是有一批经销商是有原始股的,扬子安防有一批经销商也是有原始股的,各位经销商朋友们2015年扬子家居是整合资原、调整进步的一年,即将到来的2016年是扬子家居实现重大飞越的一年,也是我们经销商充满了挑战和机遇的一年,希望扬子家居的经销商能与我们扬子的脚步同行!凝聚我们的实力,实力也需要我们凝聚!扬子家居全体员工将会脚踏实地做好各项工作,真正的实现厂、商共赢!
    2016年让我们大家永携同心,携手共进,争创辉煌,让我们铭记今天的主题“合作共赢 升级跨越”让我们共同迎接扬子家居更加辉煌的明天!

扬子家居 宣                     

2015-11-10 18:05:28     浏览人次: 2562
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